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Com o objetivo de propiciar aos participantes um vasto conhecimento de importantes metodologias que visam permitir melhores negociações e fechamento de vendas, a ABIMAQ (Associação Brasileira da Indústria de Máquinas e Equipamentos) realizará em sua sede, localizada na Av. Jabaquara, 2925 - São Paulo/SP), no dia 17 de abril (quarta-feira), o curso Vendas externas: Técnicas de vendas e visitas presenciais para representantes e vendedores.
O conteúdo ministrado pelo administrador de empresas e diretor da TCA - Tozzini Consultores Associados, Fábio Tozzini, destinado para vendedores e todos os colaboradores da área comercial da empresa, abordará os seguintes temas:
O perfil ideal do representante comercial:
- Administrador, estrategista e vendedor;
- Quais as competências essenciais de um líder de vendas eficaz?
Motivação e desempenho profissional:
- A remuneração baseada em desempenho;
- Mecanismos de recompensa para motivar o representante e elevar seus resultados.
Representação de vendas: As 3 chaves para o sucesso:
- Atendimento, relacionamento e pós-venda;
- A importância da sintonia entre a representada e o representante perante o cliente.
Perguntas abertas e perguntas fechadas:
- Abertura e condução do processo comercial.
Sondagens e comerciais:
- Levantamento das expectativas do cliente.
Como superar objeções:
- O cliente não comprou. O que fazer?
Fechamento de vendas:
- O momento mágico: Quando ele ocorre.
Serviço - Curso - Vendas externas: Técnicas de vendas e visitas presenciais para representantes e vendedores:
Data: 17 de abril (quarta-feira)
Horário: 9h às 18h
Carga horária: 8h
Local: Sede da ABIMAQ - Av. Jabaquara - 2925 - Bairro: Mirandópolis - São Paulo/SP
Mais informações: (11) 5582-6321/6326 ou https://abimaq.org.br/cursos/729/vendas-externas-tecnicas-de-vendas-visitas-presencias-para-representantes-vendedores
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